Comments on: 6 claves para vender comunicación y marketing online de forma eficaz

By: La divulgación debe continuar – Blog-o-corp

La divulgación debe continuar – Blog-o-corp — Wed, 18 Nov 2009 15:41:47 +0000

[...] de Iván Pino con reflexiones sobre la mesa de Comunicación 2.0 celebrada en el EBE y otro de Adolfo Corujo sobre la misma sesión). Me alegra ver que el sector está suficientemente maduro como para que los [...]

By: Tweets that mention Adolfo Corujo : 6 claves para vender comunicación y marketing online de forma eficaz -- Topsy.com

Wed, 18 Nov 2009 10:05:32 +0000

[...] This post was mentioned on Twitter by Lima-Limón Creativos, Elena RoBe. Elena RoBe said: Claves para vender comunicación de forma eficaz…. @adolfocorujo http://tiny.cc/i34yI [...]

By: claudio

claudio — Tue, 17 Nov 2009 22:13:57 +0000

Excelente tu análisis Adolfo. Has dado en el clavo, sobretodo cuando hablas del interlocutor. Tiene que ser alguien sensible con la tecnología y la red y que además tenga la capacidad de tomar decisiones o en su defecto poder influir en quienes las tomas. Y justamente ese perfil muchas veces es difícil de encontrar.

Me gusta el término ROR que empleas, pero lamentablemente aún para muchas empresas si no les puedes llevar a ventas o potenciales ventas sus inversiones no te compran con seguridad. Creo que nos faltan un par de años para que cambien de mentalidad.

Por cierto, me encanta el concepto coopetir. En mi antigua empresa cuando hablaba de la competencia en mi blog me llegaban unos palos que no veas. Lo mismo ocurría cuando quedaba con colegas para tomar una caña para hablar de nuevas tendencias…algunos creían que estaba loco al tener amigos en la competencia. Lo que no entendían era que juntos podemos innovar, aprender y hacer crecer el sector.

Muchas gracias por el post! que ganas que podamos hacer estas mesas redondas más a menudo

Agregaría un par de cositas más:

- Monitorización: yo generalmente antes de ir a ver un potencial realizo una breve monitorización de las conversaciones en social media que giran en torno a esa compañía y sus productos y se los enseño en la reunión. Muchos quedan sorprendidos ante lo que está ocurriendo allí dentro de la Red. De esta forma ya quedan predispuestos al menos a comenzar a ESCUCHAR lo que se dice de ellos en Internet y que fue una de los temas clave en la mesa redonda del EBE09.

Estrategia: soy un convencido de que las agencias de comunicación tenemos que dejar de ser vistas como meros gabinetes de prensa. En social media, tenemos que ser capaces de ofrecer consultoría y apoyo al cliente para que entienda qué es la web 2.0, cómo desenvolverse dentro de ellos, cuáles tienen que ser los Workflow processes para dialogar con el mercado a través de los social media…en defenitiva, ser capaces de ofrecer estrategia, decirles cuáles son los sitios donde está su público on line, cómo acercarse a ellos, cuál tiene que ser la envergadura de su campaña, ser capaces de ayudarles a identificar a sus influencers clave, etc.

By: Rocio Bravo Alonso

Rocio Bravo Alonso — Tue, 17 Nov 2009 12:16:07 +0000

Estupenda reflexión. No puede estar en el EBE, pero con tu análisis creo que finalemente no me perdí la charla.Thks

By: Luis Miguel Peña

Luis Miguel Peña — Tue, 17 Nov 2009 11:32:52 +0000

Claro y conciso como siempre, pero igual podemos pensar en una variable más para la venta eficaz: ¿cuánto influirá en el crecimiento de la com. y mk. online la visión que todavía muchos consultores offline siguen propagando? No me agradezcas la idea… y enhorabuena por el llenazo de la sala.

By: Una charla de vértigo sobre comunicación digital | Comunicación se llama el juego

Tue, 17 Nov 2009 10:06:47 +0000

[...] cuenta qué temas fueron más comentados, Adolfo remata con las seis claves más necesarias para vender comunicación y marketing online, y yo me uno a su análisis y añado que siento mucho [...]

By: Pablo Herreros

Pablo Herreros — Tue, 17 Nov 2009 10:02:37 +0000

¡Chapeau a tu análisis, Adolfo! Has conseguido aunar en un post muchos retazos que dejamos sueltos el otro día. Me alegro de que nombres además a Juan Luis y a Marc porque ellos fueron, con sus perfiles más orientados al marketing, quienes mejor completaron lo que allí se dijo. Sus intervenciones a favor del acento en el cliente y de la medición pusieron el dedo en la llaga de un sector y unos servicios que, como insinúas, pegarán un acelerón en cuanto la economía mejore.

Ya no hay duda de que el 2.0 dará mucho trabajo a empresas que se complementarán y colaborarán en un abanico de servicios que se está formando; el tema es que seamos capaces de colaborar con esa misma filosofía que impregna la nueva época (el “coopetir” al que aludes), y que seamos todos capaces de conformar métricas adecuadas y hacer que el cliente se sienta comprometido y vea recompensada su inversión.

Un saludo!